החברה שלנו משיגה שיתוף פעולה פורה בתערוכת ציוד התפירה הבינלאומי בסין
(מרכז אקספו של שנחאי NewInternational)
בתקופה קריטית בה ענף הטקסטיל והבגדים העולמי מאיצים את טכנולוגיית ציוד השדרוג והתפירה שלה, חוזרת עמוק לעבר אינטליגנציה ודיוק גבוה, תערוכת ציוד התפירה הבינלאומית בסין (CISMA), המכונה "השבב של ענף ציוד התפירה", שנפתחה כמתוכננת במרכז האקספו הבינלאומי החדש של שנחאי. כמפעל העוסק עמוק בתחום של רכיבי העברת והדרכה מדויקים במשך יותר מעשור, החברה שלנו השתתפה בתערוכה עם נושא הליבה של "העצמת ציוד תפירה עם טכנולוגיה, והניעה שדרוג בתעשייה באיכות". לא רק הבאנו מוצרי ליבה העונים על צרכי התעשייה, אלא גם השגנו תוצאות שיתוף פעולה פורה באמצעות - תקשורת עומק עם לקוחות גלובליים, והניחו בסיס איתן להרחבה עסקית לאחר מכן.
לאחר עשרות שנים של פיתוח, תערוכת ציוד התפירה הבינלאומית בסין הפכה לאחת התערוכות הגדולות והמקצועיות ביותר בתחום ציוד התפירה הגלובלי. עם שטח תערוכות של יותר מ -150,000 מ"ר, התערוכה השנה משכה יותר מ -1,200 מפעלים ממעל 30 מדינות ואזורים, ואגפה לקוחות מכל הרשת התעשייתית, כולל יצרני ציוד תפירה, ספקי חלקים ומפעלים לבגדים מסופים. עבור החברה שלנו, זהו לא רק חלון להצגת מוצרים, אלא גם הזדמנות ליבה להעביר פנים - כדי - פנים עם לקוחות חדשים וישנים, להבין את צרכי השוק ולהגיע לכוונות שיתוף פעולה. כבר בשלב הכנת התערוכה, ניסחנו תוכניות תקשורת בלעדיות בהתאם לצרכי הלקוחות באזורים שונים, וחתירה להשיג חיבור יעיל בתוך זמן התערוכה המוגבל.
כדי לאפשר ללקוחות להבין במהירות את חוזקה של החברה שלנו, התמקדנו בהצגת חמישה מוצרי ליבה בתא: מדריכים לינאריים, מיסבי מפרקי קצה מוט, צירים אופטיים לינאריים, ברגי כדור ומסבי מפרקי כדור קצה. מוצרים אלה מפותחים כולם כדי לענות על הצרכים של תנועת תדרים גבוהה {}}} ותנועה גבוהה - בקרת דיוק של ציוד תפירה: מדריכים ליניאריים מבטיחים פעולת מהירות גבוהה {}}} של ציוד, מיסבי מפרק קצה מוט מתאימים לתנאי עבודה מורכבים, תנועת שידור ללינה, ומבטיחים תנועה לינארית מדויקת, וממציעים תנועה של כדורים. באתר -, באמצעות לוחות תצוגה של פרמטרים תמציתיים ומכשירי הדגמה קטנים, לקוחות יכולים לראות באופן אינטואיטיבי את היתרונות של המוצר, אשר הניחו גם בסיס טוב לתקשורת - עומק בהמשך.
הדגשים של תקשורת תערוכות: Multi - אינטראקציה ממדית סוגרת את המרחק עם הלקוחות
תקשורת בהתאמה אישית
במהלך התערוכה, הצוות המקצועי של החברה שלנו אימץ "אחד - במודל תקשורת - אחד" כדי לספק שירותים מותאמים אישית על בסיס סוגי לקוחות:
עבור יצרני ציוד תפירה, מהנדסים טכניים התמקדו בהסבר על מוצר - תוכניות הסתגלות ציוד וענו על שאלות - שאלות התקנת/הזמנת אתרים;
עבור מפעלי בגד מסוף, יועצי מכירות, המשלבים את נקודות הכאב הייצור שלהם, הציגו כיצד מוצרים משפרים את יעילות התפירה ומפחיתים את עלויות התחזוקה;
עבור לקוחות בחו"ל, מומחי סחר חוץ הציעו שירותי שפה מרובי {}}} ופירשו מידע מפתח כמו אישורי מוצר (CE, ROHS) ומחזורי משלוח.
לדוגמה, מותג ציוד תפירה גרמני ידוע בירר את דיוק בורג הכדור באמצעות דוא"ל לפני כן. בתערוכה, המהנדס שלנו לא רק הראה להם את הדגמת המוצר הדינמי, אלא גם סיפק הצעות להתאמת פרמטר בורג בהתאמה אישית לדגמים החדשים שלהם, ומפזרים את חששות ההסתגלות שלהם באופן מיידי. מפעל בגדים בדרום -מזרח אסיה, המתמקד בעלויות הפעלת ציוד, הוצג באמצעות נתונים השוואתיים כי בלאי- מיסבי משותף קצה עמידים מאריכים מחזורי תחזוקה בין 3 ל 8 חודשים, וחוסך כמעט 20% עלויות תחזוקה שנתיות - נותן להם מבט ברור לערך שיתוף פעולה.
ניסיון ענק
ביום הראשון של התערוכה, לאחר שבדק את הביצועים המשולבים של מדריכים ליניאריים וברגי כדור באזור החוויה, הצהיר יצרן ציוד תפירה מהודו במקום: "חששתי שלא ניתן להתאים את המוצרים שלך לקווי ייצור מהירות הגבוהים שלנו {}} לפני כן, אך כעת לאחר מכן אני נרתע לחלוטין." מיד לאחר מכן, הם ניהלו בדיונים עומק - עם יועץ המכירות על פרטי הרכש. לאחר שצפה בהדגמת מבחן הלבוש של מיסבי משותפים של כדור רוד קצה, צוות הרכישה של קבוצת בגדים מווייטנאם החליט מיד לכלול את המוצרים שלנו ברשימה האלטרנטיבית של שרשרת האספקה שלהם והסכים לערוך און - בדיקת האתר של המפעל לאחר התערוכה.
תוצאות שיתוף פעולה: תקשורת הפכה לפקודות וכוונות מוחשיות
לאחר יומיים של תקשורת יעילה, החברה שלנו השיגה יותר מהצפוי לתוצאות שיתוף פעולה באתר התערוכה
הזמנות חתומות
בסך הכל 23 לקוחות חתמו על חוזי רכש רשמיים, עם שווי הזמנה כולל של 1.8 מיליון יואן. ביניהם, הזמנות למדריכים לינאריים היוו את השיעור הגבוה ביותר (45%), בעיקר מיצרני ציוד תפירה אירופאי ואמריקני; הזמנות למסבי משותף של מוט קצה וצירים אופטיים לינאריים היו בעיקר מלקוחות בדרום מזרח אסיה ודרום אסיה, כאשר כמויות הגיעו ל -320 סטים ו -450 סטים בהתאמה. ראוי לציין כי יצרנית מהודו רכשה 1,000 סטים של מדריכים ליניאריים וברגים בכדור באחד מההרכבה של קו הייצור החדש שלה, והפכו לסדר היחיד הגדול ביותר של תערוכה זו.
כוונות שיתוף פעולה
כוונות שיתוף פעולה ראשוניות הושגו עם 58 לקוחות חדשים, המכסים יותר מ 20 מדינות ואזורים ברחבי העולם. ביניהם, לקוחות אירופאים התמקדו בעיקר בביצועי הדיוק- הגבוהים של ברגי הכדור ותוכננו לבצע בדיקות מדגם לאחר התערוכה; לקוחות דרום אמריקאים התעניינו בעלות - אפקטיביות של מיסבים משותפים של כדור קצה והסכימו לשלוח דוגמאות מאוחר יותר . 30% מהלקוחות המיועדים הללו הצהירו כי הם יוזמו את תהליך הרכישה תוך 3 חודשים.
ארוך - עבודות שיתוף פעולה מונח
דרך in - תקשורת עומק עם 12 מפעלים מובילים בתעשייה, הושגה כוונה ל"מו"פ טכני משותף ". מתוכנן לפתח במשותף רכיבים מדויקים עם פונקציות ניטור תנאים לדור הבא של ציוד תפירה חכם. בתוך כך, הסכמי מסגרת שיתוף פעולה אזוריים נחתמו עם 3 סוכנים בחו"ל כדי להרחיב עוד יותר את ערוצי השוק מעבר לים.
סיכום ותפיסה: לקיחת תקשורת כגשר להעמקת שיתוף פעולה ברציפות
ההצלחה של תערוכה זו נעוצה לא רק בהזמנות שהתקבלו, אלא גם בהבנה העומק in - של הצרכים המשתנים של הלקוחות הגלובליים באמצעות פנים- עד - תקשורת פנים -, למשל, ללקוחות אירופיים יש דרישות גבוהות יותר לביצועים סביבתיים של מוצר, בעוד שלקוחות דרום -מזרחיים ומשימים יותר לבקר. מידע זה יהפוך לבסיס חשוב עבור המו"פ המו"פ ואופטימיזציה של המוצר של החברה שלנו.
בעתיד נמשיך להתמקד ב"תקשורת ". מצד אחד, עבור הלקוחות המיועדים שהושגו בתערוכה, אנו נארגן יועצים בלעדיים למעקב אחר קישורים כמו מסירת דוגמאות ומשוב לבדיקה כדי לקדם את המרת הכוונות להזמנות בפועל; מצד שני, אנו מארגנים באופן קבוע את הפעילויות של הלקוח - UP. בין אם מדובר בתקשורת וידאו מקוונת או ביקורי מפעל לא מקוונים, אנו נמשיך להאזין לקולות הלקוחות, לספק מוצרים ושירותים התואמים יותר את הצרכים של ענף ציוד התפירה הגלובלי ולהשיג ארוך {}}} זכייה במונח - זכו בתוצאות עם הלקוחות.
